Nếu chỉ làm nghề mua bán đất, phần lớn sẽ có rủi ro. Rủi ro cụ thể như thế nào thì mời bạn cùng chúng tôi đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: “Tài chính 900 triệu, đầu tư lô đất 10 x 25 (500 triệu), còn 400 triệu hùn vốn với anh em đầu tư 2 lô mỗi lô 100 triệu. Còn lại 200 triệu. Hiện tại bản thân không có việc làm. Đất thì không bán được, cứ rút tiền ra ăn hết thì sợ thân vào vốn, phải làm sao? Lời khuyên cụ thể như thế này.
PHẢI CÓ VIỆC LÀM ỔN ĐỊNH
Người đầu tư đất phải có công việc để có được đồng ra đồng vô mỗi ngày. Đó là một công việc làm ăn cụ thể để mình có thể giao tiếp với cộng đồng, mà ở đó có khách hàng tiềm năng của mình.. Nếu chỉ trông chờ vào nghề buôn bán đất, nhất là khi phần vốn còn nhỏ thì là có thể ăn hết vốn rất nhanh.
Ví dụ:
Chọn bất động sản thì phải cứ lựa chọn một công việc hướng tới một nhóm khách hàng, nhóm đối tượng mà mình muốn phục vụ trong lĩnh vực bất động sản. Có thể làm dịch vụ hoặc sản phẩm gì đó để có thể tương tác thường xuyên với cộng đồng đó. Sau đó dần dần hãy chuyển đổi các khách hàng tiềm năng đó thành khách hàng đầu tư bất động sản của mình. Một ngày phải kiếm được từ 500.000đ tới 1 triệu để duy trì cuộc sống hàng ngày. Thực sự nếu cứ rút vốn ra ăn thì rất là nguy hiểm.
KHAI THÁC KÊNH BÁN HÀNG ONLINE
Hiện nay kênh bán hàng online là điểm dừng chân khá hiệu quả. Quả thực nếu bạn làm kinh doanh hay marketing mà lại không làm trực tuyến online thì cực kỳ thiệt thòi. Mục tiêu hướng đến là khách hàng, khách hàng ở đâu thì mình ở đó.
Bất kể là online, offline; khách phải đến từ tất cả các nguồn tài nguyên mà bạn có thể tận dụng. Để làm được điều đó, việc đầu tiên là phải chọn nhóm khách hàng mục tiêu mà mình muốn phục vụ. Xác định họ là ai, thuộc lĩnh vực nào. Như vậy, công việc kinh doanh không bắt đầu từ sản phẩm.
Tiếp theo, cần nắm bắt được liệu trong khách hàng mục tiêu này họ đang có yêu cầu gì. Họ đang có vấn đề gì cần giải quyết, họ đang muốn làm công việc gì. Hay thậm chí là những câu hỏi rất đời thường như điều gì khiến cho họ cảm thấy vui vẻ, sung sướng. Lọc khách ra và tiếp tục khâu lựa chọn những sản phẩm dịch vụ phù hợp cho mỗi mục tiêu của từng khách hàng.
Mỗi người sẽ có một phong cách sống khác nhau. Bạn cần phải lựa chọn cộng đồng có phong cách sống tương đồng với bản thân thì mới có thể biến công việc kinh doanh trở nên đơn giản. Bạn thoải mái vui vẻ tương tác với các khách hàng tiềm năng, từ đó mà gắn bó lâu dài hơn.
HIỂU KHÁCH HÀNG ĐÁP ỨNG MỤC TIÊU KHÁCH HÀNG
Không nên bắt đầu làm từ sản phẩm. Tức là dùng tiền vốn để mua một đống đất đai nhưng không xác định được nhóm khách hàng và mục tiêu mà họ hướng đến. Chỉ cần sản phẩm không phù hợp với nhóm khách hàng, thì việc thua lỗ là đương nhiên. Lúc đó, công việc kinh doanh không như ý là điều dễ hiểu. Do vậy, cần có nguyên tắc cho việc kinh doanh đất , kể cả là online hay offline. Khách hàng đặt lên đầu, khai thác khách hàng sau đó mới chọn sản phẩm. Cũng nên xác định ngay từ ban đầu nhóm khách hàng phù hợp với bản thân để có định hướng tốt hơn.
Trên đây là lời khuyên dành cho những ai chỉ làm nghề mua bán đất. Rủi ro cao, phần nhiều sẽ lỗ. Hy vọng những chia sẻ sẽ giúp anh em tìm ra được hướng đi tốt nhất cho mình!
