Trong thời gian qua, có khá nhiều Anh/Chị quan tâm và đặt câu hỏi về hành trình khởi nghiệp với nghề bất động sản của Liêm. Bởi vậy, trong bài viết hôm nay Liêm xin chia sẻ về quá trình khởi nghiệp của mình từ khi chưa có gì trong tay cho tới những thành công nhất định như ngày hôm nay. Hy vọng câu chuyện của Liêm sẽ giúp cho mọi người có được thêm một góc nhìn về hành trình khởi nghiệp của người làm nghề bất động sản.
LIÊM LÀM GÌ TRƯỚC KHI BÉN DUYÊN VỚI NGHỀ BẤT ĐỘNG SẢN?
Liêm tốt nghiệp ngành Công nghệ thông tin trường Đại học Cần Thơ năm 2004. Sau khi tốt nghiệp, giống với phần nhiều anh em vào thời điểm đó, bản thân mình chưa được học về phát triển bản thân và cũng chưa biết gì về kế hoạch tài chính. Bởi vậy, đúng theo lập trình từ nhỏ của gia đình và xã hội học xong ra trường tìm kiếm công việc ổn định, sau khi ra trường Liêm đi làm công ở một vài nơi. Đến năm 2007, mình về làm công chức ở Đồng Tháp. Sau đó mới bắt đầu rẽ hướng khởi nghiệp kinh doanh.
Nghề kinh doanh này đến với Liêm một cách khá ngẫu nhiên. Trong một lần theo dõi chương trình “Mỗi ngày một cuốn sách” thì tình cờ người ta giới thiệu cuốn sách “Dạy con làm giàu”. Sau khi đọc xong cuốn sách này, Liêm mới hiểu lý do tại sao mình không có tiền. Khi đọc mình cảm thấy khá chua xót, đọc tới đâu là mất ngủ tới đó. Từ niềm cảm hứng và nỗi trăn trở đó, mình quyết định khởi nghiệp làm kinh doanh.
Nghề đầu tiên Liêm làm là kinh doanh mỹ phẩm, đâu đó cũng kéo dài khoảng 5 năm từ 2010 cho đến 2015. Sau khi làm mỹ phẩm một thời gian, Liêm đã gặt hái được một số thành quả nhất định và không còn cảm thấy việc kinh doanh là điều gì đó quá đáng sợ. Tuy nhiên, cũng bởi vậy mà mình có khát vọng lớn hơn. Lúc đó mong muốn đơn giản chỉ là là làm một công việc nào đó có nhiều tiền hơn để chi tiêu thoải mái hơn và có thể mua một căn nhà của riêng mình tại Cần Thơ.
Hồi đó, Liêm nhớ một căn nhà ở khu vực mình sinh sống có giá khoảng 500-600 triệu mà trong nhà lúc đó gom góp hết mới có 200 triệu. Khi ấy, Liêm cũng đi xem nhà nhưng thú thật tại thời điểm đó mình chưa hề biết gì về bất động sản và chỉ có mong muốn duy nhất là mua được một căn nhà để ở. Tuy nhiên, vì số tiền quá eo hẹp nên mình mới bắt đầu tìm những người biết về bất động sản để hỏi thăm. Và cơ duyên với nghề bất động sản của Liêm bắt đầu từ đây.
CÂU CHUYỆN BÉN DUYÊN VỚI NGHỀ BẤT ĐỘNG SẢN.
Tiếp tục câu chuyện phía trên, trong quá trình tìm hiểu, Liêm đã gặp được một người em đồng hương làm nghề xây dựng ở Cần Thơ. Mình nghĩ: “À, làm xây dựng thì chắc có liên quan đến bất động sản” nên đã gọi điện cho em đó ra cà phê nói chuyện. Tuy nhiên, người em này cũng không biết gì nhiều về bất động sản. Khi đưa cuốn sổ đỏ ra, hai anh em đều hoang mang và không hiểu ý nghĩa của các con số, ký hiệu và lời văn trong đó.
Đối với Liêm khi đó, bất động sản vẫn là một điều gì đó rất khủng khiếp, phức tạp và nhiều cạm bẫy. Lúc này, mình cũng đã 31 tuổi rồi. Cho nên, những Anh/Chị ngoài 30, 40 tuổi vẫn chưa biết gì về bất động sản là điều rất bình thường chứ chưa nói đến những bạn trẻ mới gần 30. Và các bạn bắt đầu những bước đi đầu tiên ở độ tuổi này không bao giờ là trễ.
Lần đầu tiên mình nghiêm túc ngồi xuống tìm hiểu về bất động sản kết thúc “phá sản” như vậy đó. Mặc dù, bản thân mình rất muốn học thêm nhưng không biết học ở đâu, cho nên Liêm lại về tiếp tục làm công việc mỹ phẩm. Thực ra, cũng có một vài thầy dạy bất động sản nhưng suy nghĩ của Liêm hồi này là mình không tin và không muốn học. Thay vào đó, bản thân Liêm muốn tự tìm hiểu, mày mò. Phải thừa nhận rằng, lúc ấy tư duy của mình còn khá tự cao, tự đại và có phần nông cạn. Bây giờ nhìn lại mới thấy được cái sai mà mình mắc phải.
May mắn, trong quá trình làm mỹ phẩm, mình có sử dụng Zalo đăng bài quảng cáo, đi đâu ở đâu. Khi đăng lên như vậy thì có một người bạn theo ngành bất động sản mà Liêm đã biết từ 5 năm trước nhưng chưa có duyên gặp mặt nhắn tin rủ mình đi cà phê. Sau khi gặp mặt Liêm mới biết bạn này đã nghỉ làm bất động sản chuyển sang bán cà phê và có ý muốn rủ Liêm kinh doanh cùng. Nghe xong mình cũng cảm thấy hơi hụt hẫng tuy nhiên mong muốn của mình lúc đó là tìm một người giỏi để học nghề. Nên quyết tâm đi theo bạn này để học hỏi kinh nghiệm.
Nhưng thật sự nhảy sang làm cà phê với người bạn này là một bước ngoặt rất lớn làm thay đổi cuộc đời mình. Trong quá trình đó Liêm đã học được rất nhiều thứ mà tới giờ mình vẫn vô cùng cảm ơn anh bạn này. Lúc trước mình làm kinh doanh theo kiểu bản năng, không hề bài bản hay có bất cứ chiến lược nào hết. Nhưng khi làm cà phê với người bạn này, Liêm đã vỡ ra rất nhiều điều. Mặc dù, nghề cà phê này không cho mình nhiều tiền bạc, nhưng đổi lại chỉ trong vòng 1,5 năm mình đã học được rất nhiều kiến thức và có những trải nghiệm thực tế đáng giá.
Khoảng thời gian này đã khiến Liêm trưởng thành và mạnh mẽ hơn rất nhiều. Tuy nhiên, công việc này không đưa mình tới đích đến là tài chính và còn mài mòn đi sức khỏe của hai vợ chồng nên mấy anh em quyết định chuyển sang làm bất động sản. Thực ra, thời điểm đó Liêm vẫn còn vẫn còn rất đam mê với cà phê nên vẫn chưa hoàn toàn muốn chuyển nghề nhưng khi anh em chỉ nhau làm bất động sản thì mình có qua để học. Đánh dấu hành trình khởi nghiệp bất động sản bắt đầu.
Những khó khăn và hành trình vươn lên với nghề bất động sản
Khó khăn lớn nhất tại thời điểm đó khi theo nghề bất động sản là Liêm gần như không có tiền và còn nợ mấy trăm triệu. Vợ ở nhà bán cà phê chỉ đủ ăn hàng ngày. Có lúc người mình gầy rộc đi vì lo nghĩ. Tuy nhiên, đó cũng là động lực để Liêm quyết tâm theo đuổi ngành bất động sản đến cùng.
Có một câu chuyện vui rằng, khi bắt đầu vào nghề, anh em khuyên mình phải đi xem thật nhiều đất, thì tối về mình mới mở điện thoại lên xem. Tức là lúc đó, Liêm còn chưa biết phải đi ra ngoài đường xem đất thực tế. Sau khi biết, hai vợ chồng mới chạy xe vòng vòng để xem, thấy có mảnh đất treo biển bán, thậm chí còn không dám gọi vì cảm thấy ngại. Kể một câu chuyện vui như vậy để anh em biết thời gian đầu khó khăn như thế nào.
Đi được một vài lần như vậy, Liêm bắt đầu cảm thấy nhiệt huyết và quyết chí làm đến cùng. Sau đó, mình có gặp một người em môi giới rất hiền lành, đàng hoàng và tử tế. Liêm có nhờ em kiếm đất rồi 2 anh em cùng đi coi. Nhưng lúc đầu bản thân mình cũng không biết phải đi coi những gì, không biết kiếm loại đất nào, cứ có đất là đi coi thôi. Có một lần người anh làm nghề bất động sản bảo mình rằng đi kiếm mảnh đất nào có mặt tiền dài và hậu ngắn. Nói như vậy thôi nhưng lúc đó Liêm chưa hề biết mua đất như vậy có lợi ích gì, lời lỗ ra sao?
Một ngày sau, mình kiếm được một mảnh đất có đặc điểm như vậy nhưng vị trí vô cùng xấu: phía trước có nghĩa trang, rừng cây rậm rạp, phía sau có sông, trên đất có nhiều cột điện. Rất nhiều người đến xem đã lắc đầu đi ra. Tuy nhiên, thầy của Liêm sau khi xem xét kỹ có khẳng định miếng đất này có thể lời được khoảng 300 đến 400 triệu. Lúc đó mình đang rất nghèo nên nghe tới lời ba trăm, bốn trăm triệu giống như con số đổi đời, hai vợ chồng mừng lắm. Mới bắt tay vào làm, chia nền rồi rao bán. Chia ra như vậy, mỗi nền sẽ có mức giá tương đối rẻ, phù hợp với nhu cầu của người dân bình thường nên việc mua bán diễn ra khá thuận lợi.
Đây là mảnh đất đầu tiên đánh dấu hành trình làm nghề bất động sản của Liêm giúp mình có trải nghiệm thực tế phân lô bán đất và thay đổi tư duy làm nghề.
Việc đầu tiên khi xem sổ là phải xem diện tích bao nhiêu, chiều ngang chiều dài ra sao, kế hoạch sử dụng đất là gì, rồi kiểm tra thực tế có đúng như vậy hay không. Còn việc trên đất có hố hay cây cối,… Anh/Chị không nên quá để tâm vì nó nằm trong những điều có thể cải tạo được. Còn nếu bỏ qua miếng đất là một sai lầm. Cho nên khi đi xem đất, kế hoạch sử dụng đất là quan trọng nhất.
Bên cạnh đó, Anh/Chị nên nghiên cứu cải tạo để làm tăng trưởng giá trị đất, như vậy mới có lời nhiều. Những thứ người ta không nhận ra giá trị mà mình nhìn thấy tiềm năng sẽ đem lại lợi nhuận lớn.
Sau lần này, Liêm đã vỡ ra rất nhiều điều, cảm giác như trong đầu mình bừng sáng hẳn lên. Một chuỗi ngày sau đó, ngày nào mình cũng đi xem bất động sản, đi làm hạ tầng, đi sửa nhà, dọn đất,… Tới tháng 7/2017, Liêm chính thức ra Phú Quốc và bắt đầu một trang mới của cuộc đời.
Những bài học làm bất động sản tại Phú Quốc
Lúc đầu, Liêm chỉ ra Phú Quốc để du lịch theo lời mời của những anh em làm nghề bất động sản tại đây. Anh em có rủ mình mua đất thì Liêm có mua theo nhưng chỉ với tâm lý mua xong rồi bán lại chốt lời chứ chưa nghĩ đến là mình sẽ ra Phú Quốc sinh sống. Nhưng sau khi đã ra đảo mua đất, Liêm mới phát hiện ra môi trường sinh sống tại đây vô cùng lý tưởng, kích thích đời sống tinh thần và có tiềm năng mang lại nguồn tài chính dồi dào.
Thêm vào đó, từ tháng 7 đến tháng 10 cùng năm có thông tin Phú Quốc nên đặc khu làm cho bất động sản tăng giá chóng mặt. Bởi vậy, Liêm mới ra Phú Quốc tìm hiểu thêm.
Tại đảo Ngọc, có đầy đủ các loại bất động sản từ đất rừng, đất hỗn hợp, đất hành lang biển đến đất thổ cư, đất thương mại dịch vụ,… Để nắm rõ đặc điểm của từng loại đất đòi hỏi phải mất một khoảng thời gian khá lớn. Bên cạnh đó, còn phải tìm hiểu các thủ tục, quy định liên quan đến đất đai. Có nắm chắc những thông tin này mới có thể mua bất động sản một cách an toàn, hạn chế rủi ro, mất tiền oan.
Thực tế, Liêm đã gặp khá nhiều sai lầm khi mua bất động sản tại Phú Quốc. Điển hình, mình từng mua một mảnh đất có mặt tiền đường lớn, giá rẻ chỉ khoảng 300 triệu nhưng có một khoảng diện tích ở giữa là đất rừng. Lúc đó, Liêm nghĩ chỗ đó chắc không sao nhưng tới khi dọn đất chính quyền đã tới làm việc. Trong nhiều trường hợp nghiêm trọng hơn, Anh/Chị thậm chí có thể sẽ phải đối mặt với hình phạt tù. Vì vậy, không nên ham đất chưa có sổ dù giá có rẻ đến như thế nào đi chăng nữa.
Trong quá trình mua bán bất động sản tại Phú Quốc, Liêm cũng đã trải qua khá nhiều thăng trầm. Nhìn chung, giai đoạn xảy ra chuyển biến mạnh mẽ nhất là từ khi chưa có tiền, biết gì về bất động sản đến khi kiếm tiền được từ đất. Có một điều đặc biệt trong quá trình này, Liêm không có may mắn được trải nghiệm làm môi giới như thế nào. Sau này, ra Phú Quốc cũng có vài lần thử nhưng làm cũng không tới đâu. Cho nên, Anh/Chị làm gì thì nên chuyên tâm vào công việc đó mới dễ đạt được thành công.
Nếu Anh/Chị mong muốn khởi nghiệp bất động sản ở Phú Quốc, hiện có rất nhiều con đường như làm môi giới, làm sale dự án, shophouse,… hoặc làm giống như Liêm tức là mua bất động sản cho thầy của mình. Đi tìm như vậy sẽ cho mình rất nhiều bài học về những loại bất động sản có khả năng sinh lời và khả năng thương lượng mua bán.
Cách này sẽ dễ hơn bởi sẽ có người hướng dẫn, chỉ cho mình đâu là bất động sản có thể mua được. Từ đó, rút ra kinh nghiệm cho bản thân. Quá trình học việc của Liêm là như vậy nếu anh chị hứng thú với con đường này có thể làm theo.
Tùy theo từng thời điểm, sẽ có những cách đầu tư bất động sản khác nhau. Trước đây, cứ mỗi lần đất Phú Quốc có dấu hiệu tăng lên, rất nhiều Anh/Chị trẻ tuổi ra đây làm bất động sản với mong muốn đổi đời. Nghe người ta nói làm cò, làm môi giới, mỗi miếng đất lời vài chục triệu nên mọi người đổ xô ra đảo.
Tuy nhiên, chỉ làm được đâu đó nửa tháng lại chạy về vì không làm được gì hết. Suốt 5,6 năm nay tại Phú Quốc có rất nhiều trường hợp như vậy, vừa tốn tiền bạc, vừa tốn công sức. Vì vậy, Liêm khuyên chân thành anh em không nên làm theo cách này. Anh/Chị cần phải có kế hoạch dài hạn, chuẩn bị đầy đủ kiến thức và quyết chí theo nghề. Lúc đó mới đạt được những kết quả như mong muốn.
5, 6 năm làm việc trong nghề bất động sản, Liêm cũng đã đạt được một số thành quả và kinh nghiệm nhất định. Với mong muốn lan tỏa những giá trị tích cực, Liêm đã lập website này để chia sẻ những gì mình biết về đầu tư bất động sản. Bởi bản thân Liêm là người hiểu rất rõ những khó khăn trong bước đầu khởi nghiệp bất động sản. Một người đi trước có sự hiểu biết về nghề là điều mà Anh/Chị rất cần để vượt qua giai đoạn này. Nếu Anh/Chị cần sự trợ giúp có thể liên hệ trực tiếp với Liêm để trao đổi. Liêm luôn sẵn sàng giúp đỡ tất cả mọi người.
Vào kênh youtube của Liêm tại đây để xem thêm những nội dung liên quan nha!
Bài viết hữu ích của Liêm: https://liem.vn/3-loi-khuyen-cho-nguoi-moi-mua-dat-phu-quoc-lan-dau-neu-khong-muon-mat-tien/
